То, что у вас есть хорошая видеокамера и мощный компьютер, ещё не означает, что вы сразу станете успешным в бизнесе по видеосъёмке свадеб. На успех влияет и ряд других факторов. Некоторые из этих факторов общие с другими видами бизнеса, а некоторые специфичны именно для этого бизнеса.
Итак, в этой статье речь пойдет именно про бизнес. Про то, как сделать красивое свадебное слайдшоу, читайте здесь.
1. Имейте хорошее оборудование
Начав, вы скоро поймете, что вам понадобится больше, чем просто хорошая камера или даже две. К счастью, есть много вариантов для тех, кто работает с ограниченным бюджетом. Или вы можете арендовать необходимое оборудование, что также часто делается. Причем, если в вашем городе нет студий проката, то вы можете арендовать оборудование у своих коллег, или даже привлекать их к большим съемкам. Хотя успех тут зависит от того, какой вы сам человек и от того, какой человек ваш коллега.
Минимум две камеры и штатив
Современная техника сильно скаканула, и сегодня даже относительно бюджетная камера даст очень приличную картинку. Тут больше вопрос в форматах, какой вам нужен, возможно клиенты захотят видео в формате 4К или даже в формате 8К.
Но зачастую, важно не наличие нужного формата, а наличие второй камеры и помощника. Очень удобно, когда вы снимаете молодоженов в одной части зала, а ваш напарник при этом снимает поздравляющих в другой части.
И конечно наличие штатива. Да, по специфике свадеб, камера должна быть очень подвижной и тут часто не до штатива. Но во первых, вторая камера, почти всегда должна быть на штативе. А что касается первой камеры, то и здесь можно использовать штатив на одной ноге. Такой штатив всё равно значительно уменьшит тряску вашей камеры, и при этом не сильно ограничит в подвижности.
Два беспроводных микрофона
Звук очень важен для создания качественного продукта. Ничто не кричит «дешево» громче, чем плохое качество звука. Беспроводные микрофоны позволяют вам быть очень гибкими при размещении микрофона без необходимости повсюду прокладывать кучу микрофонных кабелей. Никогда не полагайтесь на встроенный в камеру микрофон.
В крайнем случае, используйте отдельный накамерный микрофон, звук от него всё равно будет лучше, чем от встроенного микрофона.
Свет камеры
Свадебные мероприятия часто проходят при слабом освещении, что также часто приводит к плохой работе камеры. И поэтому обязательно имейте накамерный свет.
2. Получите опыт
Если вы хотите что-то продать, то вам сначала нужно что-то купить. Это известная дилема. И наличие личного опыта, крайне сложно переоценить. Конечно, вы можете прочитать сотни различных статей и просмотреть тысячи различных видео на YouTube, но этого будет мало. Обязательно нужен личный опыт.
Если вы живёте в крупном городе, то технически, вы можете записаться в крупную студию и там поднатаскаться. Хотя вот насколько они вас поднатаскают, это уже другой вопрос.
Но есть другой вариант — предложите бесплатно снимать различные не очень важные мероприятия. В первую очередь, это различные дни рождения своих знакомых, или знакомых родителей. Дни рождения, это не самый популярный вид работ, как правило, людям это не нужно. Но ведь тут вы предлагаете бесплатно!
А далее по нарастающей, чем больше мероприятий, тем больше выполните заказов, тем больше будет опыт. И уже затем плавно переходите к съёмке свадеб. Но всегда помните, что любая свадьба, это очень важно для молодоженов и их родителей И тут уже у вас не будет права на ошибку. И опять таки, лучше начать со знакомых. Но лучше начинать второй камерой. Походите с молодоженами весь день, поснимайте пробные кадры, а потом сделайте свою версию.
Всё это поможет вам получить ценный опыт и одновременно создать портфолио. Тем не менее, вы должны быть осторожны, чтобы не раздавать свои услуги бесплатно. Это удешевляет продукт в глазах клиента и может создать нежелательный прецедент среди ваших коллег. Да, первые пара съёмок это одно, но дальше не делайте бесплатно. О ценах будет чуть ниже.
3. Производите твердый продукт
Когда у вас за плечами несколько свадеб, самое время сделать демонстрационный ролик. Одна из самых больших ошибок, которую совершают начинающие видеографы при демонстрации своих работ, заключается в том, что они показывают слишком много. Будем честны; свадебное видео примерно на 95 процентов скучно, если вы не снимаетесь в нем или не знаете людей, которые в нем участвуют.
Последнее, что вы хотите сделать, это утомить потенциального клиента чужим свадебным видео. Когда люди ищут видеографа для своей свадьбы, они будут искать того, кто запечатлит ключевые моменты дня и сделает это стильно. Так что возьмите лучшее из лучшего с каждой из ваших свадеб и смонтируйте их вместе в двух-трехминутном ролике. После того, как вы сделали достаточно свадеб, вы можете собрать демонстрацию, которая содержит всю церемонию, прием и историю любви с трех или четырех разных свадеб для клиентов, которые хотят увидеть больше.
4. Покажите себя хорошо
Старая поговорка верна: у вас есть только один шанс произвести первое впечатление. При первой встрече с клиентом постарайтесь представить себя как устоявшийся бизнес. Это заставляет клиента чувствовать себя немного более комфортно в отношении возможной траты денег с вами. Старайтесь избегать встреч дома или на грязной монтажной площадке. Если у вас есть офис, оборудуйте клиентскую зону со станцией просмотра. Если у вас нет офиса, предложите клиенту встретиться в стильной кофейне или даже приехать к нему домой. И убедитесь, что вы одеты соответствующим образом.
5. Рекламируйте себя
Маркетинговые стратегии изменились за последние несколько лет. Теперь, когда многие люди сегодня разбираются в технологиях, нам пришлось изменить то, как мы привлекаем их внимание. Мой совет: вложите деньги в свое присутствие в интернете. В первую очередь — одна запрещенная в России социальная сеть, где люди любят выкладывать фотки и видео. Ведь несмотря на запреты, это социальная сеть по прежнему очень популярна. Не ограничивайтесь просто присутствием: активно участвуйте в комментариях, и конечно, используйте ту платную рекламу, которую предлагает эта социальная сеть.
Ещё одна важнейшая площадка, это YouTube, где вы сможете выкладывать видео со своими образцами. И наконец, если вы нацелены на максимальный результат, то у вас также должен быть свой вебсайт на своём домене, на котором вы также расскажете о себе.
И также подумайте о своих региональных интернет площадках, которые, скорее всего, будут наиболее эффективными в плане привлечения новых клиентов.
Наконец, попробуйте разместить информацию о себе в магазинах свадебных товаров и на свадебных площадках. Часто заведения рады позволить вам выставить свои вещи бесплатно. Наиболее шустрые даже выставляют свои объявления в самом ЗАГСе.
6. Ценообразование
Ценообразование — очень важная составляющая успеха. Вы не нужно устанавливать слишком низкую цену, так как это посылает плохой сигнал клиентам. Но и выставлять себя из игры тоже не хочется. Лучше всего начать немного повыше и оставить себе место для скидок и специальных предложений. Даже если вы всегда предлагаете «специальное сезонное предложение», если люди думают, что они заключают сделку, это имеет большое значение.
Также рекомендую начинать с трех пакетов: стартовый, средний и высокий. Если у клиента совсем туго с деньгами, то в исключительных случаях вы можете предложить ещё более урезанный вариант, например, сырой вариант без монтажа. Но предлагайте вариант без монтажа в действительно исключительных случаях.
Дело в том, что в сыром варианте будет действительно много лишнего, ведь зачастую, чем совсем отключать камеру, лучше снимать пол или что-то там ещё другое. Кроме того, на камеру могут попасть лишние разговоры, которые клиент не должен услышать. И вот дав такой сырой вариант, да ещё и без готового, вы по сути, рискуете создать себе антирекламу: клиент может не разбираться в монтаже и увидев все эти полы, он просто подумает, что это вы не можете снимать, а не то, что так нужно было.
7. Выходите и общайтесь
Один из лучших ресурсов, который у вас будет, — это другие свадебные профессионалы. Когда вы станете свадебным видеооператором, вы также начнете знакомиться с другими представителями свадебной тусовки. В первую очередь, это может быть тамада на свадьбе, но кроме него, это также музыканты, это работники салонов по аренде свадебных платьев и даже водители свадебных лимузинов.
Кроме тамады и в редких случаях музыкантов, не нужно им обещать какую-то долю или что-то вроде такого. А вот на счет тамады, тут действуйте осторожно, возможно, вы ему вообще не понравитесь, и тогда нет смысла искать с ним дружбу, возможно, он захочет долю с каждого переданного заказа (и тут он точно будет знать, что вы в деле, поскольку скорее всего, он также будет вести это мероприятие). И наилучший вариант, это просто дружба с тамадой.
Что касается коллег, других видеооператоров, то и с ними нужно быть в хороших отношениях. Возможно, вашему коллеге потребуется вторая камера, и тут вы сможете помочь, возможно, у него просто выпадет заказ на тот день, на который уже есть заказ и тогда он сможет порекомендовать именно вас.
8. Будьте гибкими и удобными в работе
Когда вы строите свой свадебный видеобизнес, последнее, что вам нужно, — это репутация человека, с которым трудно работать. В этом бизнесе необходима гибкость. Во время съемок свадьбы ожидайте, что планы изменятся, графики отстанут, а невесты испытают стресс. Вы можете выделиться, будучи полезным и легким в работе. Это имеет большое значение, особенно когда невесте приходит время рекомендовать вас своим друзьям.
9. Обучайте людей
Когда люди думают о свадебных видео, зачастую их единственным опытом с ними является просмотр плохо сделанного видео, снятого другом или родственником. Частью вашей задачи является переобучение этих потенциальных клиентов тому, как может и будет выглядеть хорошее видео.
Когда вы разговариваете с обеспокоенным клиентом о предстоящей свадьбе, не бойтесь проявить агрессию и настаивайте на том, чтобы он нашел время, чтобы посмотреть на вашу работу. Объясните им, что им нужно увидеть правильно сделанное свадебное видео, прежде чем они примут решение. Вы можете чувствовать себя продавцом, но это нормально, потому что вы им являетесь.
10. Учитесь
Главный ключ к тому, чтобы быть и оставаться успешным, — это идти в ногу с современными технологиями, стилем и техникой. Это не только держит вас в курсе, но также дает свежее вдохновение и делает вашу работу интересной.
Будьте профессиональны и радуйтесь работе и жизни. Бизнес свадебного видео может потребовать много работы, но вы обнаружите, что он также может быть очень прибыльным. Так что не забывайте относиться к этому серьезно, но, самое главное, делайте это весело.